Cohesity พลิกบทบาทพาร์ทเนอร์ สู่ผู้นำด้าน Cyber Resilience และ AI

ในยุคที่ภัยคุกคามทางไซเบอร์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง พร้อมกับการขยายตัวของข้อมูลที่กระจายอยู่ทั้งในระบบ On-premises, Cloud และ AI workloads องค์กรต่างเผชิญกับความท้าทายใหม่ที่ซับซ้อนยิ่งขึ้น ทำให้ความต้องการจากผู้ให้บริการโซลูชันไม่ได้จำกัดแค่การสำรองและกู้คืนข้อมูลแบบเดิมอีกต่อไป

วันนี้ พาร์ทเนอร์จำเป็นต้องยกระดับบทบาทสู่การให้บริการที่ช่วยองค์กรสร้าง Cyber Resilience, ลดความซับซ้อนในการบริหารจัดการ และปกป้องข้อมูลรูปแบบใหม่ พร้อมทั้งสร้างโมเดลธุรกิจที่ทำกำไรได้อย่างยั่งยืน

การเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญ: จาก Backup สู่ Data Security + AI

Kit Beall ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายรายได้ (CRO) ของ Cohesity ระบุว่า แนวคิดเกี่ยวกับ “ข้อมูล” ขององค์กรกำลังเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง

องค์กรไม่ได้มองเพียงการ Backup & Recovery อีกต่อไป แต่หันมาให้ความสำคัญกับ

• การปกป้องข้อมูลจากภัยไซเบอร์
• การสร้างคุณค่าและ Insight จากข้อมูล

ซึ่งทำให้ Data Security กลายเป็นหนึ่งในลำดับความสำคัญสูงสุดของ CIO ทั่วโลก

Cohesity จึงมุ่งเน้นการสร้างแพลตฟอร์มที่ เรียบง่าย (Simple), ขยายได้ (Scalable) และสามารถปกป้องข้อมูลได้จากทุกที่ ไม่ว่าจะอยู่ในสภาพแวดล้อมใดก็ตาม

Cohesity Data Cloud: มากกว่า Feature แต่คือ Platform Strategy

การอัปเดตของ Cohesity ไม่ได้เป็นแค่การเพิ่มฟีเจอร์ใหม่ แต่เป็นการพัฒนาเชิงกลยุทธ์ในระดับแพลตฟอร์ม

จุดเด่นสำคัญ ได้แก่

• การผสานการทำงาน (Integration) กับระบบ Security ต่าง ๆ
• การใช้ Threat Intelligence เพื่อเพิ่มความสามารถในการป้องกันภัย
• รองรับสภาพแวดล้อมที่มี AI-driven Threat Landscape

สิ่งเหล่านี้ช่วยให้พาร์ทเนอร์สามารถส่งมอบโซลูชันที่ “ครบวงจร” มากขึ้นให้กับลูกค้า

โอกาสเติบโตของพาร์ทเนอร์ในตลาด Cyber Resilience

จากมุมมองของพาร์ทเนอร์ Cohesity ถือเป็นโอกาสทางธุรกิจที่สำคัญ เนื่องจาก:

• เป็นตลาดที่มีการเติบโตสูงและมีความสำคัญเชิงธุรกิจ (Mission-critical)
• สามารถนำเสนอ Solution แบบ End-to-End ให้ลูกค้า
• มีโปรแกรมพาร์ทเนอร์ที่ออกแบบมาเพื่อสร้างแรงจูงใจทางการเงิน

โดยโปรแกรมพาร์ทเนอร์ของ Cohesity ให้ความสำคัญกับ:

• Rebates ที่น่าสนใจ
• Incentives สำหรับดีลใหม่ (New Deal Registration)
• การสนับสนุนการสร้าง Practice ของพาร์ทเนอร์

ทั้งหมดนี้ช่วยผลักดันให้พาร์ทเนอร์สามารถสร้างรายได้และขยายธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ความแตกต่างที่สร้างรายได้จริง

Cohesity สร้างความแตกต่างในตลาดด้วย 2 ปัจจัยหลัก ได้แก่

1. แพลตฟอร์มระดับโลก (World-class Platform)

• รองรับลูกค้าได้ทุกขนาด
• Deploy ได้ยืดหยุ่น
• ให้ Performance ที่องค์กรขนาดใหญ่ไว้วางใจ

2. โมเดลธุรกิจที่เอื้อต่อพาร์ทเนอร์

• Pricing ที่แข่งขันได้
• Incentive และ Rebates ที่ชัดเจน
• โอกาสกำไรสูง

การผสมผสานนี้ ทำให้พาร์ทเนอร์สามารถสร้างธุรกิจที่เติบโตและทำกำไรได้จริงในระยะยาว

บทสรุปสำหรับตลาดไทย (Executive Insight)

สำหรับพาร์ทเนอร์ในประเทศไทย การเปลี่ยนแปลงนี้ถือเป็นโอกาสสำคัญในการ:

• ยกระดับจาก Reseller → Trusted Advisor
• สร้างบริการ Cyber Resilience & AI Services
• เพิ่ม Deal Size และ Margin ด้วย Solution เชิงกลยุทธ์

Cohesity ไม่ได้เป็นเพียงผู้ให้บริการ Data Protection แต่กำลังก้าวสู่การเป็น แพลตฟอร์มหลักด้าน Cyber Resilience และ AI-powered Data Security ที่เปิดโอกาสให้พาร์ทเนอร์เป็นผู้นำตลาดในยุคดิจิทัล

ท่านสามารถดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ https://cohesityth.com/How-Cohesity-is-Helping-Partners-Lead-In-Cyber-Resilience-And-AI

สอบถามรายละเอียดและเงื่อนไขเพิ่มเติม ติดต่อ อีเมล์ contact@cohesityth.com

#Cohesity #CohesityThailand #NetBackup #19xLeader #1Backup #Ransomware #CyberResilience #AI #FortKnot #CohesityDataCloud #CohesityDSPM #DataProtect #DataSecurity